六个方法帮你做好销售管理

作者: 来源:黑沙联盟 - 今日头条 时间:2019-11-04

一、制定部门销售计划

作为销售管理者,首先应该将业绩摆在工作的第一位,并为此制定出有效可行的销售计划,因为只有制定销售计划,才能够让团队拥有一致的努力目标,并通过目标做出团队成绩。

二、对员工工作进行管控

对于销售员来说,他们的工作能力主要是靠业绩说话,所以,作为销售管理者,必须对下属的工作态度进行管控,一旦发现员工出现消极怠工的情况,必须以时间进行调整,不然的话肯定会导致整体业绩难以上去,最后造成员工士气不足而辞职。

三、销售技巧的传授

作为销售管理者,除了监督员工的日常工作以外,还应该给予他们一些销售技巧上的指导,这样才能够让员工在工作中不断成长,并从中找到学习的成就感,也更容易树立自己在下属心中的地位,让下属更加尊重自己的管理方式。

四、保持对业务市场的时刻警惕

作为销售管理者,不仅要帮助销售员解决工作上的难题,更要对整个业务市场保持时刻的警惕,及时准确地掌握市场信息,通过自身的敏感度做好销售员的坚强后盾,给予下属员工更多市场信息的指导。

五、制定严格的绩效考核制度

只有制定严格的业绩考核制度,这样才能够无形中给予下属一定的工作压力,让他们更加有动力地去挖掘市场和商机。加上销售人员整体比较活泼,如果没有一定的规章制度约束,必然容易造成团队成散沙的局面,这是非常不利于业务正常开展的,而严格的绩效考核制度加上完善的管理体系,能够帮助你更好地管理整个销售团队。

六、制定严格的聊天监管体系

销售内部员工飞单,索要红包,辱骂客户,删除聊天记录等问题也让很多企业受到严重的困扰,这些问题直接在一定程度上导致客户流失、销售额下滑等问题。所以,制定严格的聊天监管体系成了公司迫切需要进行的工作。

那么,聊天监管体系要如何建立呢?

企业客户建立自身的客户管理系统,统一给下属分配工作微信号,对员工工作号进行聊天记录保存监管,禁止员工私下添加客户,这样一来上级领导可以对下属工作微信号进行统一的监管,从根源上解决部员工飞单,索要红包,辱骂客户,删除聊天记录等问题。


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