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啤酒大鳄如何决胜新疆市场?
终端是所有快消企业的生命线,只有把终端维护好了,才能有好的销售业绩。红圈营销帮助我们实现了对终端的精细化管理,以及对销售团队的规范化管理,对快消企业来说,红圈营销是非常适用的工具。
小洋人生物乳业集团是一家以乳制品饮料开发为主,集科研、生产、销售于一体的大型现代化民营集团企业。自1994年成立以来,小洋人集团以产品质量和科学管理带动品牌建设,走出了一条以名牌兴企为特色的发展之路,目前享有“小洋人”、“妙恋”两大品牌。
对销售终端的管理不够清晰
对产品在经销商处的进销存情况了解不够清晰
业务员考核机制不清晰,不了解真实工作情况,只能凭销售业绩来评估一个人工作的好坏
客户管理把终端的信息储存在云端,标注位置、等级等信息
完成客户拜访后,实施提交产品销售、库存和订单等数据
基于客户、员工工作维度的数据报表
准确掌握终端的数量、分布、新增等情况
准确掌握产品的进销存信息,对市场的变化更加灵敏,能够及时做出反应
结合员工的工作表现以及业绩结果进行综合评定,指导员工持续成长
使用情况详述:
1、为工作减负 效率提升杠杠的
以前业务员每天回到公司交账,要把每张单子梳理好,用计算器加来加去,费时间不说,弄丢几张单子就麻烦大了。现在使用红圈营销,业务员只需要在销售终端留个底单就可以了,回到公司直接交账,管理员从系统后台直接生成订单汇总明细,又省时间又准确。利用交账节省出来的时间多跑几家店、多卖几件货,效率自然就上去了。
2、网点信息一目了然 工作目标有方向
以前业务人员以及管理层对终端网点只有大概的方位概念,并不知道区域市场网点开发的具体情况、还有多少潜力可挖。使用红圈营销以后,在手机上可以直观地看到终端网点的总量,还能在地图上查看客户的具体位置分布。哪个区域空白点多?哪家网点长时间没有开发和维护了?网点信息一目了然,为工作目标指明了方向。
3、关注员工个体 一个都不掉队
如何做到人员效率和产出最大化?当然要关注员工的实际工作情况。以前公司只能通过翻阅数据来做员工评估,忙起来这件事也顾不上做。使用红圈营销以后,管理层可以随时随地查看员工每天、每阶段的工作情况。谁的业绩差了,为什么差?找出差的原因,对症下药。每个员工都不掉队,整体业绩自然就上去了。
4、智能数据分析 提升企业决策能力
数据是企业决策最重要的依据,以前由于数据反馈慢、不够准确,公司只能做笼统的分析。现在通过红圈营销,不仅数据的收集及时、精确,系统还能自动生成多种分析统计表,智能的数据分析帮助企业提升决策能力。
终端是所有快消企业的生命线,只有把终端维护好了,才能有好的销售业绩。红圈营销帮助我们实现了对终端的精细化管理,以及对销售团队的规范化管理,对快消企业来说,红圈营销是非常适用的工具。
关于近期有不法分子冒充我公司实施诈骗活动的公示函
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