• 企业名称
    广州市澳洋实业有限公司
  • 行业
    装备制造
  • 最常用功能
    客户管理/工作日报/拜访巡店/数据报表
  • 产品
    红圈营销

企业简介


广州市澳洋实业有限公司是一家集科研开发、种苗繁育、饲料生产、水产养殖、水产品加工销售和进出口贸易为一体的农业产业化企业。是广州市农业龙头企业、广东省重点农业龙头企业。

公司设立澳洋饲料有限公司、澳洋水产有限公司和水产养殖分公司,具有现代化的水产饲料生产及水产冷冻加工生产设备和厂房,有通过国家无公害产地认证养殖基地,国家罗非鱼澳洋彩鲷标准化示范区和国家农业部健康养殖示范基地。

澳洋饲料采用纯天然原料,配方独特,安全质优,在全国饲料行业首批通过HACCP饲料食品安全体系认证,研制生产的“粤盛丰牌” 饲料获得了广州市著名商标,罗非鱼和叉尾鱼配合饲料获广东省名牌产品;中国饲料行业信得过产品和首批中国饲料认证产品等殊荣。

澳洋饲料以科技为依托,以市场为导向,为广大养殖户提供罗非鱼、草鱼、生鱼、叉尾鱼、黄颡鱼、罗氏虾等质优安全的八个系列100多个品种水产饲料。






做销售过程的精细化管理,一定要有一款能够收集并且分析数据的工具,保证数据的真实性、准确性,我们很庆幸找到了红圈营销。

——总经理林俊江


  • 企业痛点

    业务人员在外跑市场,真实工作情况如何公司并不了解

    传统方式手机的市场数据时效性差、真实性无法保障

  • 解决方案

    规范化的客户拜访等工作流程,工作内容全程记录

    实时、准确收集数据,并能自动生成相关数据报表

  • 效果

    建立良好的客情关系,稳定并提升市场份额

    通过系统化、结构化数据,发现问题,解决问题

使用情况详述:


1、维系良好的客情关系,提升市场份额

珠三角市场是中国水产饲料市场竞争最激烈的地区,要想在市场上长久发展,就一定要重视客情关系的维护,而这需要业务人员积极出去跑市场的。销售有个631法则:销售业绩里面有60%的份额靠拜访量,30%的份额靠销售技巧,10%的份额靠运气。

但是业务员每天都在外面跑,每月初才回公司一次做工作汇报,公司掌握不了他们的行踪,不知道他们的客情关系维护的到底怎么样,只能是看业绩。光看业绩,不了解过程,分辨不出来员工的敬业度、勤奋度到底如何,也不能从根本上发现工作中存在的问题。

使用红圈营销以后,业务人员每天在手机上考勤、提交工作日报和拜访记录,他们每天去了哪儿、拜访了哪些客户、在客户那具体做了什么,公司都能知道得一清二楚。


2、通过结构化数据发现问题、解决问题

红圈营销能够自动生成关键数据报表,每个业务员的拜访量有多少、当月的出勤情况如何、客户每个月被拜访的频次有多少,都有清楚的数据分析。月初开会时,我们会导出来每个业务员的考勤、拜访和日报报表,结合当月的销售业绩做对比分析。

如果业务员当月超额完成任务,我们会找出好的方式方法。比如说,我们有一个年轻的业务员,特别有干劲,跑客户比其他人勤快。他有一个客户,每个月的成交额都是他负责的所有客户里最大的,我们看他的客户拜访数据,发现这个客户他去的最勤,每隔三四天就去一次,这就说明,这个客户是他要持续重点关注的,也说明了拜访量和成交量是正向推动的关系,只有多跑客户才能出业绩。

那如果业务员没达到月初定下的业绩目标,我们可以综合分析各个报表,从中找出原因,如果客户跑的很勤快,但是业绩上不来,那可能就是市场或者客户方面的原因,我们就可以有针对性地解决问题。

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