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啤酒大鳄如何决胜新疆市场?
终端是所有快消企业的生命线,只有把终端维护好了,才能有好的销售业绩。红圈营销帮助我们实现了对终端的精细化管理,以及对销售团队的规范化管理,对快消企业来说,红圈营销是非常适用的工具。
东莞市东盼食品有限公司成立于2014年,是东诚集团旗下子公司,座落于东莞市茶山镇增埗卢屋东诚慧美科技园。
公司主要经营自有品牌休闲食品,并代理多种休闲食品和日化百货,主要客户包括华南区域沃尔玛、大润发、华润万家、易初莲花、东莞嘉荣、天和等零售连锁超市系统及东莞区流通渠道。
如何全面掌握客户信息
如何让产品陈列、促销等工作达到公司预期效果
如何及时了解竞品信息
客户管理功能模块,清楚掌握客户的资料、位置、动态等信息
根据业务需求配置相关功能模块,统一工作标准及流程
根据业务需求配置出竞品信息功能模块
客户信息沉淀成公司资产
提高产品陈列及促销活动的效果
及时了解竞品信息,了解市场变化
使用情况详述:
1、客户信息成为公司资产
之前公司的客户信息主要掌握在业务员手里,公司无法了解客户的详细情况,一旦业务人员离职,很有可能带走公司花费大量心血经营的客户,不仅如此,由于公司不了解客户之前的工作动态,新员工上手后,往往会花费大量时间去重新跟进和梳理客户关系,使工作效率大大降低。
通过红圈营销的客户管理功能,业务人员收集到的客户信息实时上传至公司平台,所有客户信息都沉淀为公司资产,并不仅如此,客户的位置能够在地图上得到清楚的标注,业务人员能对客户进行分级管理,业务人员围绕该客户的所有销售动作均会保存在客户动态中,方便了业务人员高效开展工作,也便于公司随时查看客户资料,了解客户动态,做到有的放矢。
2、规范工作标准
对于快消厂商而言,优秀的产品陈列及促销是有效提高产品知名度及销量的重要方式,在陈列及促销中,往往存在以下问题:产品陈列及促销效果有业务员一手把控,公司只能靠督导监督;业务人员水平有高有低,陈列及促销效果不一定能达到公司预期。
红圈营销灵活的配置功能解决了这个问题,针对促销及陈列过程中的每一个步骤配置出相应的管理模块,例如通过陈列模块,让业务员及时上传陈列效果,公司能够及时查看及追溯,使陈列达到预期效果;通过对促销功能模块,业务员按照标准工作流程开展促销工作,使公司能够及时促销的实际执行情况,提高促销效果,降低促销成本。
除此之外,红圈营销帮助公司配置出了竞品信息、店员培训及活动指导等功能模块,帮助公司及时了解竞争对手的动作,了解培训活动的真实执行情况,对外及时调整市场策略,对内提高培训等活动的质量。
终端是所有快消企业的生命线,只有把终端维护好了,才能有好的销售业绩。红圈营销帮助我们实现了对终端的精细化管理,以及对销售团队的规范化管理,对快消企业来说,红圈营销是非常适用的工具。
使用红圈营销以后,销售人员的客户拜访数量有了明显提升,工作效率也有了很大提高。
红圈营销帮助我们掌握了全面的客户信息,提高了客户拜访的效率和质量,带动了订单量的提升。
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