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五个方面一起看看很多人不想做销售的原因

作者:知乎 来源:知乎 时间:2020-04-21

就问题本身的疑问:不知道题主的“很多人”这个定义是怎么来的,是否本身处于技术类壁垒较高的行业身边朋友咨询得到的结论,还是基于具有代表性的抽样调查来说的结果!如果是前者,那问题本身观点立不住脚;如是后者,那我们才有继续对问题深究的意义!


在此,我们假设问题结论来自于后者,那接下来本人从自身的经验出发,让我们从五个方面一起看看很多人不想做销售的原因:


1.销售需具备良好的自我心态调节能力!


销售这一行,遇到最多的事就是客户拒绝为你的产品买账,而这是一种销售失败行为。失败的滋味相信大家都体验过,绝对不好受,可是作为销售的我们,很多时候的客户拜访卖进方案,是更容易以失败告终的。


因此,没有一个好的自我心态调节能力,试问你的销售之路还能坚持下去吗?而且当你不具备这样的能力,或者不想经历这样不断克服失败心理,重拾信心的经历时,你自然就不想做销售。


2.销售需要具备陌生拜访的能力。


作为销售,拜访陌生客户,是我们需要作为销售需要具备的一项重要能力。公司业务的发展需要,我们个人的收入考核需要,我们作为销售完成销售目标的需要,都在每时每刻督促我们,需要通过陌生拜访来不断扩大我们本身生意,进而帮助我们达成公司、个人和目标的需求。而不具备此类能力,也就很难做销售这份工。


3.销售需要具备客户管理的能力。


作为销售,每天都要面对自己的客户,而如何更好的管理客户,将直接决定着你的业绩和客户评价。面对不同的客户,你如何能够处理好客诉?你如何处理客户对你的需求?你如何将自己手上的资源与客户的生意方向相匹配,进而帮助自己资源投资回报率最大化?


同时,客户类型多种多样,在进行客户管理的过程中,我们也要学会应用千人千面的客户处理能力。千人千面的客户处理能力,不单单是见人说人话见鬼说鬼话,更要在做事的方式上区分开。比如在乎利息的客户,拜访的时候更多的时候是了解其利润率或者利润额的情况;在乎账期的客户,拜访的时候更多的是了解其产品售出情况和生意投资动向,甚至更需要多多了解客户畅销产品的订货政策,避免客户囤货导致资金流压力。


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