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快消品经销商跨区域到货,可以说明四个问题

作者:小煌爷 来源:知乎 时间:2020-04-21

快消品经销商跨区域到货,可以说明四个问题:


1.产品的流通性:


如果该产品在市场上并不流通,则你想冲货都冲不了,只有这个产品具备流通行才有冲货的基础。一个产品如果不具备流通性,想冲货都没有接盘侠,又何来的冲货呢?


2.产品的市场竞争大:


经销商为了完成年度/季度目标,通过有量有价的办法将部分受市场竞争在本区域无法完成的销量出给部分二批商。


3.争取产品更大的市场份额:


通过跨区出货给部分区域实力强的二批商,利用他们的渠道深耕能力,在他们的区域实现产品的区域覆盖令产品的市场份额持续扩大。


4.产品供需关系未能达成一致:


产品的串货,说明当区的产品消化能力未能达成品牌商和代理商的预期,导致品牌商生产的产品积压代理商仓库,进而给代理商造成库存和资金周转压力。为了转嫁压力风险,代理商只能通过串货的形式去消化过剩的库存。


在此基础上,实际上是产品供需的问题,而解决此类问题,就目前的解决方案,就是打造供需一站式的供应链条,也就是目前很火的S2B模式,利用该模式全链路打通品牌商与代理商☞商家☞消费者的闭环衔接,令产品的供需更趋于合理化,进而从根本上实现消除串货的问题。


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