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如何真正意义完成产品上架商超渠道

作者:小煌爷 来源:知乎 时间:2020-04-21


商超渠道的产品上架,需要从”产品资质”→”经销商资质”→”贸易条款”→”产品上架动销”→”消费者反馈”→”产品二次卖进还是清场”这一系列流程审核完成,才能真正意义完成产品上架商超渠道。


1、产品资质


产品生产不仅需要必须具备正常生产商的三证,同时需要提供生产商的卫生许可证等产品资质。这些资质的提供,既是为了让商超理解企业生产的产品是否符合标准,进而避免其在产品销售中出现风险问题;其次也是证明产品生产商是具备最后的资格生产产品,并且保证产品的可靠性销售。


2、经销商资质


经销商是产品制造商与零售客户对接的主要服务者,同时也是产品制造商将产品覆盖全国零售客户的主要渠道合作伙伴之一。经销商的资金实力、终端零售客户服务能力、物流仓储配送能力、销售团队执行优越能力等,是零售客户与产品之间能否无缝接触的关键因素,因此,经销商是否具备产品运营资质,是决定零售客户经营产品的一项重要考量因素。


3.贸易条款


经销商与零售客户互相考量清楚对方的实力和资质后,在产品上架动销前,贸易条款的洽谈则是决定经销商与零售客户能否最终合作的重中之重。


合作,往往需要在双方都能够互利共赢的基础上达成,但就经销商与零售客户的贸易条款就如两方对垒,只有一点一点的去摸索和尝试,才能够更好的了解彼此的原则,才能在为了共赢为目的的前提下,实现真正的双赢贸易条款签订。


4.产品上架动销


产品与零售客户的渠道打通之后,接下来的产品上架动销则是考研产品制造商的营销推广能力与产品市场竞争力的检验了。产品的上架,需要产品制造商想清楚自己的消费者,需要产品制造商知道如何让产品粘连消费者,需要制造商知道如何去吸引消费者眼光,需要制造商知道如何去让消费者转化成顾客......

这一系列的动作背后,往往是产品制造商的营销推广能力决定。而营销推广能力的到位与否,直接关系着产品的动销和销量,同时也关系着零售商与经销商的经营命脉~


5.消费者反馈


过往,这一环节往往很容易被产品制造商忽略,因为过往的产品制造商只是根据市场调查研究的背后成功来研发产品,但是消费者的实际反馈,却是互联网带给我们的迭代思维。产品的好与坏,只有通过消费者反馈才能真实的得到,才能够决定产品的市场竞争力优势,才能决定接下去的品牌推广方向。


6.产品二次进场还是进场


如果以上5点完成的都挺好,那么这一点也就只是不断为销量添砖加瓦,步步高涨。因此,关注客户的产品售出情况,才能真正最终打通品牌产品销售的闭环之路!


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