王峰

传统企业的未来是智能化、数字化和一体化

大家下午好，我是三元食品股份管理部的王峰，今天我们陈历俊总经理希望带来一些祝福，祝贺和创上市成功，也希望和创公司年年高升，大展宏图。我们是一家传统的企业，我们在面对现在的市场形势下，我们应该怎么样去借助我们的“互联网+”，借助我们的大数据，借助我们的云服务相关的高科技的技术然后来提升我们自己的能力，这是我们一直在思考的，今天我的题目是“互联网+三元食品企业信息化的未来”，2015年很荣幸获得复星20亿的投资。

这是三元全产品的系列，三元除了自己的食品，还有和麦当劳的合作。我们主要的经营还是食品。最后的产品系列，我们三元用什么向大家去推广，大家又怎么来认识我们三元食品呢？三元一贯坚守好品质，行业发生很多事情，但是三元的品质是得到保障的。我们的产品质量得到60年的认可。

我们是怎么保障我们品质的。因为我们总体的产业链是从上游到下游的全产业链进行管理，乳制品最主要是奶源，一头牛的质量是怎么样的直接关系到奶粉或者所有乳制品的质量。可以看出我们在没有实现身份证芯片扫描的时候，我们自己会有一个标识，我们根据数据的收集告诉我们通过添加什么样的饲料让产出的奶粉质量更高。还有国家级研发的部门，通过我们仓储环节和物流环节进行产品销售，最终达到最终客户。这个产业链看起来非常长，在下面可能大家会看到会有很多的管理系统。但是，这些都是企业内部的管理，如果说传统的企业管理是依靠这些管理系统，在企业内部来说是足够的。但是，现在经济形势下，现在的经济条件下，乳制品行业管理的信息化是势在必行的。可能很多行业来看，越来越多的企业把自己在互联网上的动作作为提升自己销售的一个重要途径。那么，移动互联网在我们看来是两件事，一件事改变把企业内部这些向外部去发散，就是上终端客户都知道我们在干什么。另外，把外围的信息收集回来指导我们，再就是把我们的客户，把我们的终端，把其他仓库的信息进行收集，不断提升我们自己的管理，这个都需要借助移动互联网。我们在移动互联网迈出的第一步就是选择了和创科技。

三元食品自己也制定了 “互联网+”的战略，我们“互联网+”的战略主要分三个部分：智能化、数字化和一体化。

智能化是针对企业内部的管理，现在有两化融合，也有智能化制造，投入不断的改进自己的工艺是可以实现的，针对终端消费品要做到数字化，就涉及到营销管理和会员体验，针对上游和稀有全产业链的管理涉及到一体化。这里面主要是跟营销相关的给我们带来的一些好处。

可能很多人知道现在的消费环境进行了改变，我们的商业模式进行了改变，以前想要买什么东西，想要去超市，去实体店才能看到这个东西。现在不是了，在网上就能看到，所以这种消费模式，移动互联网给我们带来消费模式的变革是非常巨大的。对于我们来说，传统企业在这种情况下就要颠覆自己以往的管理模式，我们传统企业的冬天就来了吗？我们说不是的。传统企业现在是有很大的机会在这儿，是有很光明的前途在这儿的。我们做“互联网+”战略的时候最主要的一块就是把我们的经销商把我们的门店，把我们的超市当作我们的最终客户去管理，而不仅仅是我们营销的一个渠道。我们现在已经由营销驱动销售变成营销与销售并重，以往公司传统企业的营销更多是收集一些数据，告诉他怎么做，但是目前不是了，我们销售部门进行执行的时候要受到营销部门的监督。通过信息集群的反馈，我们会对我们的信息收集以后，信息的政策进行不断的变更和调整。

我们在2014年与和创科技就进行了合作，我认为和创科技带给我们的不仅仅是一套软件，和创科技带给我们更多是行业的经验对企业的提升。和创科技不断秉承共创客户的思路和我们一起在作系统，在做管理。那么，我们的版本大概分四部分，第一部分总经理版本，可能是报销量，对库存信息，销售信息有一个及时的掌握。同时，他做另外一个重要的事情会把精品的信息告诉我们。我们可以在一个界面上实现所做的所有工作，只要把界面上所有工作完成，这个拜访就结束了，我们将对他们的管理，将对业务员管理的要求完全固化。在督查来说，我们的销售政策执行的怎么样，信息是否是真实准确的，这个是未来影响我们决策的。和创科技最高的可能是我们总经理，不用出门就知道下面怎么了，现在可能每天都知道数据，直接告诉我原因就行了。这个我们管理效率提升的不只是一星半点。

我们认为它给我们带来的改变有这几块。第一、掌握移动效率，提供我们比较清晰的操作流程，操作手册提供给他们，他们可以快速的上手去使用，基本上一个周期三天就可以了。第二、移动互联网带来效率的提升，通过数据收集，可以随时得到终端的情况。第三、，会更清晰的洞察我们的业务绩效，每个人，每个事业部对每个产品，每个客户都会有任务的指标，完成的情况怎么样，做的促销是不是有效果，这也都是一目了然的。第四、整合了我们的一个组织架构，我们在沟通起来没有障碍。最后，我们认为给我们带来新的增长渠道，这在互联网的时候并没有想象到。

最后，预祝和创科技发展的越来越好，也代表三元食品表达一下对和创科技的信心，我们未来会携手和创科技共同创造企业信息化的未来，谢谢大家！