CRM概念引入中国多年，越来越多的企业开始使用CRM软件，但是真正花心思去研究CRM的人却只有少部分，那么，CRM在众人心中到底是什么呢？

一、CRM就是个软件

不少人认为，实施CRM就是使用CRM软件。事实上，这是一种很片面的看法。CRM是一种商业策略，也是一种管理思想，是每一家现代企业赖以生存和发展的必要条件。人、业务、技术三大支柱合在一起构成了CRM，缺一不可。

企业在做CRM预算的时候除了财务预算，还应该包括时间预算和人力预算。不可忽视人在CRM中起到的作用，要强调配合，注意培训。同时还要考虑检查业务流程的设计是否以客户为导向。

正确的CRM实施步骤应该是：先制定企业的CRM商业策略，然后进行人的培训和业务流程的再造，接下来才是考虑软件的时候。

二、CRM难以理解

有人说，怎么也搞不懂CRM到底是干什么的。其实，CRM很简单，它有助于获取顾客、留住顾客、将顾客盈利最大化。

CRM早已不是新鲜事物，只要有商业行为存在就有CRM。假设卖炊饼的武大记得张三每次买几个，街角布店老板知道李四喜欢的颜色。没有计算机、没有软件，生意人将客户资料都放在脑子里并加以运用，这就是客户关系管理的雏形。

时代在发展，但CRM核心不变，那就是妥善管理好客户资料，帮助企业利润最大化。

三、中小企业用不起

企业实施CRM动辄需要百十万？这已是陈旧的老观念了。

随着在线模式CRM的成熟，中小企业买入CRM的门槛越来越低。物美价廉、易学易上手、随时升级、支付合理的费用等，中小企业完全可以根据自身情况选择适合自己的CRM，自然也可以决定在CRM上的投入比。

四、投资回报率低

所谓投资回报率，就是当企业实施CRM之后，投入的成本与带来的回报之比。过去总有人说CRM投资回报率很低，如果真的低，那么错也不在CRM，而是方法不对，没有抓到CRM的关键点。况且，在人工管理的时代，很难得到投资回报率的数据。没有准确的数据，如何进行前后对比？又何来高低之说。

欢迎试用红圈crm客户管理系统！