如今，人工智能普及，越来越多人开始怀疑销售的作用。其实，人与人之间的交易，是需要一定的情感表达，而每个销售都是不同的个体，为了提高效率和效益，CRM客户管理系统就表现出独特的作用和优势。

　　1、找准客户需求点

　　销售人员最主要的工作，就是找出客户购买此种产品或服务的主要目的是什么，反之还有客户抵触购买的原因是什么。面对大量的客户数据，销售人员只有将混淆的杂质过滤掉，才能够面对客户的真实想法。CRM客户管理系统能够记录客户的交易数据和信息，智能化的判断潜在客户的消费习惯，通过分配管理，让销售通过消费画像切准客户的需求点。

　　2、针对性营销手段

　　客户在决定购买前会深思熟虑，进行多家比对，作为销售人员，要急客户之所急想客户之所想，解决客户所顾虑的问题以及满足隐藏的需求，制定针对性的营销手段，领先他人一步为客户解决问题，这样销售的交易率就会持续上升。CRM客户管理系统数据就是基于客户全方位信息的收集，在此基础寻找新业务的突破口。在抓住客户的兴趣点后作出针对性的营销，比如给客户推送其感兴趣和偏好的邮件以提高邮件打开的几率，最终让客户做出成交的决定。

　　3、提升顾客忠诚度

　　CRM客户管理系统的引进，正是运用有效的营销策略组合去满足客户的需求，为客户提供有价值的产品。而能否长久地留住一个客户，让客户对企业的产品或服务产生忠诚，就在于企业能否为客户持续提供满足其需求的产品或服务了。CRM客户管理系统的应用正是以客户为主线，时刻关注客户的新动态，了解客户新的购买欲望和购买能力等信息，然后提供符合特定客户特定需求的产品。客户的需求满足了，尤其是企业提供给他的价值超出他的预期时，他便成为了企业的忠诚客户。基于长时间的精力和耐力的投入，随着转移交易成本的提高，这样就能留住客户，让客户的忠诚度提升，从而提升企业的长期盈利能力。

　　因此引入一个强而有力的CRM客户管理系统不仅仅是新时代的发展需求，也是每个企业在提升自身销售能力的另外一个新出口。

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