日前，北京大学光华管理学院路江涌教授最新力作——《共演战略：重新定义企业生命周期》由机械工作出版社出版，红圈营销创始人、CEO刘学臣的“蓝冰市场”理论被该书收录其中。

据悉，《共演战略》是“华章经管”系列之一，“光华思想力”平台重磅作品，该书综合了近年来有关创业、创新和战略管理理论研究的精华，力图为创业者和企业家提供一个综合企业战略组成要素、发展阶段和发展路径的战略分析框架，助力企业从创业走向卓越。作为集国内外创业创新和战略管理思想之大成者，该书得到了陈明哲、陈春花、李善友、李文、魏炜、刘俏、廖建文、陈威如、罗振宇、樊登和秦朔等人的鼎力推荐。

中国有很多企业管理实践案例，但却缺乏原创的理论和框架。作为一位勤于学习和思考的创业者，刘学臣一直积极尝试在创业实践的过程中，总结出一些适用于中国企业成长的原创理论。早在2009年，他就提出了“移动营销管理”的概念，目前这一概念已经成为业界共识。此后，刘学臣还提出了“SaaV”（Software as a Value，软件即价值；Service as a Value，服务即价值）、“企业数据智能”等概念，对中国企业级市场的发展贡献智慧力量。

“蓝冰市场”最早由刘学臣在北京大学光华管理学院举办的“2014中国企业级移动应用高峰论坛”上公开提出，此后被业内人士广泛引用，由于该理论具有的原创性及对创业者的实际指导意义，路江涌教授将其收录到最新著作《共演战略》中，并对该理论进行了一些新的诠释。

相关内容如下：

“蓝冰市场”区别于红海市场和蓝海市场，代表着一个有待开拓，且蕴藏着巨大发展潜力的崭新领域。“蓝”指的是该领域具备巨大的发展潜力，“冰”指的是该领域需要持续投入较多的时间、精力和资源去开拓，但是即使投入巨大也不一定有收获。“蓝冰市场”所表明的领域往往不被重视或不被发现，或者仅仅被很少的企业或企业家认知，抑或已经被他们认知，但是因为自己不具备深入开发的能力或不具备开发的资源，导致该领域还处于隐藏状态，该领域蕴含的巨大价值不被认可。

我们可以从市场开拓难度和市场发展前景两个维度分析不同类型的市场。混沌市场的发展路径不连续，开拓难度高，未来方向不确定，发展前景小；红海市场已经相当成熟，开拓难度最低，市场竞争激烈，发展前景小；蓝海市场相对蓝冰市场而言，开发难度较低，蓝海市场和蓝冰市场同样市场前景较大。

中国的企业级移动SaaS市场是一个典型的蓝冰市场。企业级移动SaaS是指基于SaaS的模式，以移动智能终端为载体，借助云存储、网络安全、大数据与人工智能等先进的技术与算法向企业提供诸如市场营销、销售管理、人力资源、财务、法务、信息安全等方面的服务，帮助企业快速建立自己具备移动、SaaS和人工智能属性的IT数据处理能力。

之所以说中国企业级移动SaaS市场是一个“蓝”的市场，是因为相较于美国企业级市场的巨大差距，折射出中国企业级市场未来的发展前景。美国市值100亿美元左右的企业级移动SaaS公司近10家，市值超过10亿美元的企业级移动SaaS公司近100家，而中国则没有一家市值过10亿美元的企业级移动SaaS公司。

之所以说中国企业级移动SaaS市场是一个“冰”的市场，是因为五个方面的市场环境虽然已经开始解冻，但还没有到冰雪消融的时候。一个巨大蓝冰市场的启动，需要五个方面的市场环境：政策环境、经济环境、社会环境、技术环境和资本环境。

政策环境方面，近两年，有大量促进大数据、云计算、云服务和网络安全发展的政策文件颁发；经济环境方面，日渐普及的互联网推动了企业级服务的发展，市场已经较为成熟，移动互联网的使用习惯已经在全国范围内形成；社会环境方面，我国人口红利消失，劳动力成本上升，企业办公成本上涨，带动了共享经济形态下的2B服务需求；技术环境方面，云计算行业整体的高景气度与IaaS层的快速扩张为SaaS等企业级服务的发展打下良好基础；资本环境方面，我国企业级移动SaaS市场迎来了融资数量的快速增长期，企业级服务创投市场的相对成熟，尤其是C轮融资之后，IPO、战略投资、并购事件的数量呈现快速增长趋势。