销售人员拜访客户经常会感觉到不自信，该怎么解决呢?

(一)找原因

造成不自信的原因有很多种，比如原生家庭带来的知识的匮乏、经常不开单、看起来不够成熟，显年轻、刚做这行没多久，没什么经验积累，又或者是产品没啥竞争力，公司没知名度，甚至说其实自己对产品知识了解得不够深入……原因不同，改善的方法也不一样。

不妨你晚上在一个安静的环境里，自我反思一下，只有你自己“向内探索”，找到影响你不自信的根本原因了，你才能针对性的有些改善。

(二)接纳自己

见一些面善，对我们热络、微笑的客户，应该情况会好些，而见一些气场强大，面容长得比较凶恶的客户，可能会比较紧张，立马会有不自信的感觉，我觉得这是正常人的正常情绪反应，针对于后者，当多次见面后，稍微熟悉了，你的紧张、不自信的感觉就会有所缓解，这是需要一个过程的。

心理学上有一句话大概说是：痛苦的背后，往往是改变的开始，任何事物都有两面性，当你有“痛苦”的负面情绪时，它带来的积极意义就是在“指引”我们去“找寻”摆脱的方向。

也就是说，当我们见客户，经常感觉到自己不太自信时，其实你有这个情绪，它是在提醒你，你应该要做出改变了!

当你内心承认自己有不足，你放下对自己的偏见后，也就是你改变的开始了。否则，你不接纳自己，你就会一直痛苦下去，相互交叉，影响到你的工作和生活。

(三)我的经历

拜访客户，如果客户在9楼，你可以在8楼或7楼下电梯，然后去洗手间整理自己的仪容，洗洗手之类的，并且内心琢磨一下，我来的目的是什么，见客户要讲什么，我要如何表达，琢磨一会儿后，然后走楼梯上客户公司。

边走又边想，想到哪里不对，然后脚步停下来，又琢磨，反正楼道人很少，比较安静，自己不安的情绪也会通过走一走释放一些。

这样再见客户时，因为有准备，说话就不太会紧张。

再比如，这次去拜访客户，可能对方会问一些技术方面的问题，如果你不太懂技术，那就提前找一位技术员和你一起去拜访客户，这算是借力。

类似于这样的方法有很多，关键是你要找到那个让你不自信的根本原因，找到了，你就可以想对策了。

相信机智如你，肯定会越来越好的，客户也是人，你把他当成你的哥哥姐姐，类似这样来暗示，你就立马会飙升10倍的自信力，哈哈，加油!你最棒!

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