- 快消/泛快消
- 天津海河乳业有限公司
红圈营销助力天津海河乳业致胜本土市场
通过精细化的客户管理和销售过程管理，红圈营销帮助我们成功抵挡住来自蒙牛、伊利等品牌的“入侵”，长期占据天津45%的乳品市场份额。
200-500人
客户管理/沟通协同/考勤签到/拜访巡店/数据报表
红圈营销
制度执行有力 工作效率大幅提升
红圈营销根据我们的实际工作需求，配置出了我们需要的多个功能模块，让企业的终端拜访等制度得以高效执行和清晰反馈。
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- 企业名称
- 河北初元食品有限公司
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- 行业
- 快消/泛快消
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- 最常用功能
- 客户管理/沟通协同/考勤签到/拜访巡店/数据报表
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- 产品
- 红圈营销
企业简介
河北初元食品有限公司是一家专业从事乳制品、蛋白饮品、果汁饮品研发、销售于一体的新兴企业。公司现有“冠能”、“太子”、“初元”等多个品牌100余个规格产品，市场营销网络遍布全国22个省市。
公司饮料制品项目总投资4000万元，年经营饮料制品2000余万箱，自公司成立以来，先后在河北正定、山东潍坊等地建立了OEM工厂，以满足市场的需求。
红圈营销让公司了解业务员每天的工作状态，及时掌握来自一线市场的准确信息，对公司的业务决策有重要的参考价值，同时也对业务员产生了良好的督促作用，让他们的工作自觉性和自律性有了很大提升。
——市场部经理王晓伟
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管理挑战-
无法了解销售团队的终端拜访工作
一线市场的信息收集不够及时、全面、准确
专人收集和整理业务人员上报的工作内容，耗费人力和时间
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解决方案-
标准化拜访流程，手机提交终端拜访的所有工作内容
客户拜访、数据分析，通过团队的工作动态及时了解市场变化
工作记录云端存储，后台自动生成相关数据报表
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效果-
及时了解业务员每天的工作状态，提升工作效率
清楚地掌握产品在一线市场的展示和销售情况
节省人力，提高效率
使用情况详述：
中国乳品企业一向讲究的是“渠道为王”，非常重视对渠道的开拓和维护，初元食品也不例外。公司全国近30个省市拥有终端网点90000余家，要求业务员除了要维护好经销商，还要下沉到一线，跟着区域经销商走访市场、拜访终端。
对于业务员的终端拜访工作，公司制定了一套制度：每人每天至少拜访十家客户；每天用当地的座机给公司打电话，以便内勤人员确定所在位置；每天短信汇报终端拜访的具体内容，例如产品的销量、库存数量、竞品信息、客户反馈等；每天在QQ群里上传终端门头、产品陈列、产品促销等照片。
因为考核需要，公司专门安排了内勤人员，每天收集和整理业务员上报的信息。由于信息量太大，内勤每天要花费大量的时间和精力，还容易出错。更让人头疼的是，因为无法追溯拜访过程，公司无法判断业务员是否是在客户处完成信息的采集和提交。
使用红圈营销以后，业务员通过手机来提交终端拜访的所有内容，准确的定位技术确保了拜访工作的真实性，标准化的工作模块帮助业务员轻松完成拜访任务，由于所有信息都能在后台端自动生成数据报表并支持导出，节省了大量人力和时间成本，有效提高了工作效率。
现在，公司了解业务员每天的工作状态，及时掌握来自一线市场的准确信息，对公司的业务决策有重要的参考价值。红圈营销也对业务员产生了良好的督促作用，让他们的工作自觉性和自律性有了很大提升。
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