如何做到销自己，卖理念?这就是我们在把产品销售给客户的过程当中，涉及到的心态和技巧的问题。销售首先要解决的就是心态，没有良好正确的心态是无法销售你的产品的，很多人刚开始的时候往往心很急，希望马上学到销售技巧把产品销出去，越是这样你越销不出去产品。因为他们是用技巧在做，成功=80%的心态+20%用心在做的技巧。

打造80%的心态

1、定位

每个人的定位很重要，可以说是决定你做事能否成功的根本要素。我们经常讲，定位决定格局，也就是成功的高度。从事销售事业会获得何种成就，是由自身定位决定。

今天，你选择做销售，你要明白你在做什么。你是把自己当成一个推销员呢?还是在愉快地与人分享呢?现在，销售所做的工作就是品牌推广，而你就是“品牌经理人”。

2、目标

当你选择做销售的那天起，你一定要想好你为什么来做销售?你想通过做销售获得什么?把你的目标明确化。因为，所有成功人士都是因为有明确的目标而获得成功。

当你有了明确的目标，那么当你遇到别人拒绝你，遇到各种困难的时候，你都不会放弃，而且因为你有了明确的目标，并把这个目标做到定时定量，那么在做销售的过程中，你会越来越坚定你的目标，形成了一种意念。当你有了这样的意念的时候，那我要恭喜你，因为成功肯定属于你，只是时间的问题了。

不能忽略的20%技巧

1、注意仪表，注意谈吐

我们说做销售，首先是销售自己，要让别人看到一位着装有品位、仪表仪容整洁，至少让人看见一个谈吐得体、充满热情的你。看到第一眼不会有反感情绪，如果做到这样的话，你已经成功一半。

2、做好一切准备工作

要去拜访客户，你在去之前一定要做好充分的准备工作，产品资料、要说的话及可能遇到的问题，都要有一个完整的思路和准备，并尽可能要提前知道客户的爱好和兴趣，这样，当接触客户并与之交谈时很快就可以和他沟通上。

3、微笑和赞美

当你在和客户交谈时一定要保持真诚的微笑，并适度地赞美对方。但赞美一定要注意赞美局部和细节，这样客户会认为你是个很细心的人，他会对你有安全感。

4、交流才能交心，交心才能交易

沟通时双方的交流很重要，因为有了交流，才能交到别人的心，只有交心了，他才认可你，才会与你交流。切记不要涉及别人忌讳的话题，实事求是的介绍产品，同时不要在客户面前贬低其它公司的产品。

5、注意时间

要掌握好见客户的时间及见面的时间，时间长了别人会觉得你拖着他，打消耗战，疲劳战。

最后想说，销售是做人的事业，只有你学会了做人，你的事业才做得大、做得长。但更重要的是心态，一定要有正确和良好的心态才是根本。

声明：本内容转载自第三方平台，如有侵权请联系我们删除。