贵阳三联乳业有限公司由原贵阳山花乳业有限公司（乌当奶牛场）、贵阳三利乳业有限公司、花溪奶牛场三家企业于2001年4月组建而成，旗下“山花”品牌由原贵阳山花乳业有限公司创立于1953年，至今已有60年历史。60年前，“花溪奶牛场”作为贵州史上第一批引进的奶牛的单位，让贵州人喝上了第一口出自我们贵州牧奶牛的鲜奶。

2001年，“贵阳三联乳业”投资对乌当、花溪两个奶牛核心养殖基地进行现代化改造，同时在贵阳远郊区、县建立22个奶牛示范基地，使得存栏奶由60年前的40余头发展到20000多头，在2001年占当时贵阳市奶牛存栏总数83.5%。

三联乳业成立之时，即在贵阳乌当投资建设了乳制品加工厂，是贵州第一个现代化乳品加工厂，拥有鲜奶加工生产线13条，日加工处理鲜奶能力200余吨，旗下“山花”牌、“花都牧场”牌系列鲜奶制品达到50余个品种，产品合格率100%，先后被评为“贵州省名牌产品”、“贵州省食品工业著名品牌”、“贵州省优质农产品”、“贵州省名牌农产品”，其中5个系列、10个品种的主要产品经中国绿色食品发展中心评审认定为绿色食品。

使用情况详述：

1、高效管理销售终端

营销渠道的建设和维护是乳制品企业发展的命脉，公司的销售网络遍布贵州全省各地州县，如何管理好数量庞大的销售终端成为一个难题。使用了红圈营销以后，所有销售终端的信息都存储在系统中，不仅地理位置得到了清晰标注，还能对终端划分等级，进行更加高效的管理。不仅如此，通过为公司专门配置的拜访功能模块，业务人员按照统一的标准进行客户拜访，公司能够清楚了解业务人员的拜访行为数据，以及拜访的具体内容，便于进行营销渠道的有效维护。

2、高效执行促销活动

乳制品销售常常会用到促销手段，例如买赠、搭赠、满减等等，特别是节日促销，是消化库存、回笼资金、冲击销售曲线的最佳时机，所以乳制品企业都非常看重促销。但是促销是一项比较复杂且结案周期较长的工作，对于促销活动的管理是很多乳制品企业的难题。红圈营销为公司专门配置了促销管理模块，业务人员能够随时上传促销现场情况，确保陈列、堆头等按促销方案执行，同时杜绝了物料浪费、促销人员积极性不高等问题。促销活动结束后，后台能够及时生成相关数据报表，大大缩短了促销结案的时间。

3、高效进行库存管理

乳制品往往保质期较短，需要业务人员勤于去销售终端进行盘库，检查临期品和滞销品数量，并及时准确地上报相关数据。之前公司主要通过微信或者电话得知库存数据，真实性难以保证不说，也难以进行汇总。红圈营销为公司配置了临期品管理和滞销品管理模块，业务人员能够快速地上报销售终端的库存数据，系统还能自动生成相关数据报表，便于公司对销售终端进行高效的库存管理。