高效管理5000多人的营销团队

现代化的销售管理要借助新型工具，运用大数据支撑经营决策。

企业名称

优道极致碱法苏打水
行业

快消/泛快消
最常用功能

工作日报/沟通协同/考勤签到/拜访巡店/定位轨迹
产品

红圈营销

企业简介

碱法苏打水膳食

北京碱法食品有限公司是一家集生产、研发、销售为一体的健康食品品牌运营公司，企业倡导普通食品功能化，让功能化食品走上普通消费者的餐桌。碱法旗下有碱法苏打水、益生元可溶性膳食纤维、植物蛋白饮料系列产品。碱法致力于推动普通食品功能化，满足消费者对健康食品的需求，实现健康产业多元化品牌延伸，构建大健康格局，助力大健康产业发展。碱法将竭诚满足消费者对健康的需求，成就消费者的健康生活，让健康惠及千家万户。

红圈营销的各项功能非常全面，特别适用于我们快消企业。

——营销中心总经理石函金

管理挑战

客户拜访管理难度较大，员工实际拜访情况公司无法精确掌握；
销售人员兼职、挂职现象时有发生。
解决方案

客户拜访会记录拜访的时间和所在地，并在后台生成拜访数量等相关报表；
系统自动记录员工每天的工作轨迹和内容。
效果

客户拜访的数量和质量得到显著提升；
工作量减轻，工作效率提升。

使用情况详述：

1、避免销售人员兼职、挂职行为

和所有快消企业一样，优道极致一直无法彻底解决某些销售人员挂职、兼职的现象，红圈营销通过定位和行动轨迹功能为企业提供了监管的工具，能有效避免人员挂职、兼职行为的出现。

2、完整的客户数据库，掌握各类销售网点的开发进度

以北京总部与26家分公司为基点，以700多家经销商为延伸，优道极致建立了包括KA、便利店、网吧、加油站等在内的30多万个终端销售网点，实现了全国销售网络由点到面的构建。通过红圈营销强大的客户管理功能，销售人员把这些终端网点的信息全部上传至系统并储存在云端，客户的位置信息在地图上得到清晰的标注，系统还能自动生成客户总量等相关数据报表，帮助企业分析各种类型网点开发的进度和数量，为整体市场决策提供依据。

3、移动办公大幅提升了工作效率

此前，销售人员在结束了一天的工作后还要在电脑上填写每日拜访表、重点网点汇总表等表格，因为电脑操作不熟练，占用了较多的休息时间。使用红圈营销后，销售人员只需在手机端按照设置好的模块输入相关内容，平台端会自动生成各类数据报表，节约了销售人员就的时间，提高了工作效率。