- 快消/泛快消
- 燕京啤酒
啤酒大鳄如何决胜新疆市场?
终端是所有快消企业的生命线,只有把终端维护好了,才能有好的销售业绩。红圈营销帮助我们实现了对终端的精细化管理,以及对销售团队的规范化管理,对快消企业来说,红圈营销是非常适用的工具。
燕京啤酒,中国啤酒酿造专家,始终以清爽口味为坚持,真诚制造中国人的啤酒。先后通过了ISO9001、ISO14001、HACCP、绿色食品认证及食品质量安全QS认证,2006年年成为国家环境友好型企业。燕京啤酒荣获1992年第31届布鲁塞尔国际食品博览会金奖、首届全国轻工业博览会金奖等多项荣誉称号。燕京啤酒被指定为中国国际航空等七家公司的配餐用酒。2005年燕京啤酒成为北京奥运会赞助商,2011年成为中国探月工程官方合作伙伴,2012年成为中国兵乓球队官方合作伙伴,2014年成为中国足协杯冠名赞助商。
使用红圈营销以后,我们切实感受到业务团队的变化,执行力更强、服务意识更强、产品和业务人员在终端的表现都比以前好得多。我们可以很负责任地说,红圈营销确实是一款很好的管理工具。
——新疆燕京啤酒有限公司副总经理张海峰
终端管理粗放,信息无法全面、准确掌握;
公司无法准确掌握经业务人员对销售终端的维护情况;
传统的考勤方式,虚假报岗的情况无法杜绝。
建立完整的终端档案,系统化的进行分层分级管理;
日程计划、客户拜访等功能模块;
考勤功能。
终端信息清晰完整,公司能够掌握不同区域的市场覆盖等情况,对不同等级的客户进行分级管理;
更好的维护销售终端,提升客情关系;
考勤时间和地点精准记录,并能自动生成考勤报表。
使用情况详述:
1、销售终端的精细化管理
在使用红圈营销以前,公司对客户信息的管理工作相对有些粗放,红圈营销让我们能直观地看到不同区域客户数量有多少、具体分布在什么位置,这样业务员在拜访客户时就不会有遗漏。新疆地方大,有些客户比较偏远,有些客户销量相对较小,业务员去的少或者干脆不去,慢慢的客情关系就疏远了,现在公司掌握了所有客户的信息,业务员再做拜访计划时,偏僻的客户或者销售相对小的客户就不会被忽略了。
2、考勤管理更高效
公司要求业务员每天都要签到,有时在办事处、有时在经销商处,但是浑水摸鱼、虚假报岗的现象避免不了,现在使用红圈营销的考勤功能,每天签到、签退的时间和地点系统都能记录,业务员没法再作假了,红圈营销还能自动生成考勤报表,业务员每个月的考勤都有据可循了。
3、维护良好的客情关系
之前公司规定每个业务员每天要拜访二十多家客户,一个礼拜必须把所有客户都拜访一遍,市场管理部的人员会抽查,给终端打电话或者去现场核查,但是抽查覆盖的范围毕竟有限,业务员真实的拜访情况公司掌握不到,有没有按照公司的要求拜访客户公司也了解不到,比如说公司对产品的陈列标准有统一规定,但业务员到底把产品摆成什么样子,公司实际上是了解不到的。现在用了红圈营销,公司不仅能了解每个业务员每天的拜访量是多少、都拜访了哪些客户,在客户处做了什么也能一清二楚,这样一来不仅客情关系维护得好,产品在一线市场的真实情况公司也能清楚地知道。
终端是所有快消企业的生命线,只有把终端维护好了,才能有好的销售业绩。红圈营销帮助我们实现了对终端的精细化管理,以及对销售团队的规范化管理,对快消企业来说,红圈营销是非常适用的工具。
冠生园旗下每种产品的陈列面、陈列价格、临期货和新鲜货的数量等都可以通过手机提交。在提交数据的同时,通过拍照上传所在门店的门头以及产品陈列的照片,保证了数据采集的真实性。
关于近期有不法分子冒充我公司实施诈骗活动的公示函
17/06/2022喜讯 | 和创科技入选北京市专精特新“小巨人”企业名单
16/02/2022免费的工程管理软件您敢用么?警惕陷入软件厂商的“杀猪盘”
13/05/2022《建造师执业能力评价标准》发布,数字化能力成为建造师执业能力评判标准之一
17/12/2021红圈新闻 | 再入选成都!和创科技入选成都市第二批中小企业数字化转型服务商
29/09/2024客户说 | 红圈对各部门管理的价值体现在哪些方面?解决了哪些实际的问题?
30/09/2024红圈新闻 | 喜报!和创科技入选北京市昌平区第二批中小企业数字化转型城市试点服务商
26/09/2024红圈新闻 | 再次上榜!和创科技荣登「2024 Cloud 100 China」榜单
11/09/2024客户说 | 工程项目管理软件怎么选?为什么选红圈?
02/09/2024客户说 | 听听工程行业优秀民企、国企的董事长和总经理聊数字化转型
27/08/2024合作企业 | 德智勤建设工程有限公司向红圈发来感谢信!
19/08/2024红圈新闻 | 华西集团与和创科技交流座谈,共同探讨新成本管理平台
02/08/2024红圈新闻 | 喜报!和创科技入选济南市第二批“中小企业数字化转型试点城市服务商”
18/07/2024合作企业 | 陕西万正水利水电工程有限公司召开“红圈工程项目管理启动会”!
23/07/2024合作企业 | 广西德妙新能源牵手红圈:数字化建设提升内部管理效率是企业快速发展的基石!
12/06/2024合作企业 | 江门云天新能源牵手红圈,客户说:公司要往上发展,管理就必须要迭代
23/05/2024红圈新闻 | 和创科技再迎新突破!最新专利技术将为企业的数字化转型提供有力支持
21/05/2024合作企业 | 专业、灵活、经验丰富!齐河恒晟公路工程:红圈是非常适配国企特性的系统!
28/04/2024光伏工程企业想要数字化转型应该怎么做?
26/04/2024合作企业 | 红圈助力光伏工程企业打造智能化、标准化业务流程管理体系
18/04/2024光伏企业支付不合理导致资金问题频发,通过数字化系统的智能管理高效解决
11/04/2024创新驱动,不断突破!恭喜和创科技再添一项新的发明专利!
04/03/2024四川嘉安达建设工程有限公司向红圈发来感谢信!客户的认可是我们最大的动力!
16/01/2024工程项目风险管理中的源头防控和过程防控概述
12/01/2024