广州市澳洋实业有限公司是一家集科研开发、种苗繁育、饲料生产、水产养殖、水产品加工销售和进出口贸易为一体的农业产业化企业。是广州市农业龙头企业、广东省重点农业龙头企业。

公司设立澳洋饲料有限公司、澳洋水产有限公司和水产养殖分公司，具有现代化的水产饲料生产及水产冷冻加工生产设备和厂房，有通过国家无公害产地认证养殖基地，国家罗非鱼澳洋彩鲷标准化示范区和国家农业部健康养殖示范基地。

澳洋饲料采用纯天然原料，配方独特，安全质优，在全国饲料行业首批通过HACCP饲料食品安全体系认证，研制生产的“粤盛丰牌” 饲料获得了广州市著名商标，罗非鱼和叉尾鱼配合饲料获广东省名牌产品；中国饲料行业信得过产品和首批中国饲料认证产品等殊荣。

澳洋饲料以科技为依托，以市场为导向，为广大养殖户提供罗非鱼、草鱼、生鱼、叉尾鱼、黄颡鱼、罗氏虾等质优安全的八个系列100多个品种水产饲料。

使用情况详述：

1、维系良好的客情关系，提升市场份额

珠三角市场是中国水产饲料市场竞争最激烈的地区，要想在市场上长久发展，就一定要重视客情关系的维护，而这需要业务人员积极出去跑市场的。销售有个631法则：销售业绩里面有60%的份额靠拜访量，30%的份额靠销售技巧，10%的份额靠运气。

但是业务员每天都在外面跑，每月初才回公司一次做工作汇报，公司掌握不了他们的行踪，不知道他们的客情关系维护的到底怎么样，只能是看业绩。光看业绩，不了解过程，分辨不出来员工的敬业度、勤奋度到底如何，也不能从根本上发现工作中存在的问题。

使用红圈营销以后，业务人员每天在手机上考勤、提交工作日报和拜访记录，他们每天去了哪儿、拜访了哪些客户、在客户那具体做了什么，公司都能知道得一清二楚。

2、通过结构化数据发现问题、解决问题

红圈营销能够自动生成关键数据报表，每个业务员的拜访量有多少、当月的出勤情况如何、客户每个月被拜访的频次有多少，都有清楚的数据分析。月初开会时，我们会导出来每个业务员的考勤、拜访和日报报表，结合当月的销售业绩做对比分析。

如果业务员当月超额完成任务，我们会找出好的方式方法。比如说，我们有一个年轻的业务员，特别有干劲，跑客户比其他人勤快。他有一个客户，每个月的成交额都是他负责的所有客户里最大的，我们看他的客户拜访数据，发现这个客户他去的最勤，每隔三四天就去一次，这就说明，这个客户是他要持续重点关注的，也说明了拜访量和成交量是正向推动的关系，只有多跑客户才能出业绩。

那如果业务员没达到月初定下的业绩目标，我们可以综合分析各个报表，从中找出原因，如果客户跑的很勤快，但是业绩上不来，那可能就是市场或者客户方面的原因，我们就可以有针对性地解决问题。