- 装备制造
- 上海英同电气有限公司
为客户提供专业可靠的服务
红圈营销能够高效地让团队成员共同完成需要做的事情，并且在每一个环节将所有的事情串联起来，观察到每一个人的工作进度和结果，共享团队知识成果。
100-200人
客户管理/柔性配置/沟通协同/拜访巡店
红圈营销
及时了解项目进展 高效维系客情关系
通过使用红圈营销，公司掌握了全面的客户信息，对客户进行更高效的管理和服务。
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- 企业名称
- 江苏众信绿色管业科技有限公司
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- 行业
- 装备制造
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- 最常用功能
- 客户管理/柔性配置/工作日报/拜访巡店
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- 产品
- 红圈营销
企业简介
江苏众信绿色管业科技有限公司成立于2004年，是一家集科、工、贸为一体，资信等级为AAA级的高新技术企业，金属复合管最早的专业生产厂家之一，国家标准参编单位，安装技术规程主编单位。
企业自主研发了32条正旋压法自动化生产线（专利号：ZL 2010 1 0517432.1、ZL 2009 2 0233533.9），可生产DN15～DN1400内衬不锈钢复合钢管和φ20～φ1420的新一代石油化工等与工业用双金属复合钢管，年产能达12万吨。
企业在自主研发基础上与南京工业大学、南航等大专院校协作，厂校联合，开展管道领域的产品研发，并成为南京工业大学的产、学、研基地。
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管理挑战-
客户信息管理粗放
不了解业务人员真实的客户拜访情况
不能及时掌握项目跟进情况
工作汇报时效性差
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解决方案-
客户管理功能模块
行为轨迹
根据业务需求配制出拜访管理功能模块
根据业务需求配制出工作汇报能模块
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效果-
客户资料、跟进情况等及时上传至云端，永久保存
准确掌握员工实际拜访情况
记录项目的所有关键信息
通过工作日报表、周报表，得知员工工作情况
使用情况详述：
公司的销售渠道是直销和经销并存，直销渠道的业务人员会去跑工地、项目、设计院等，得到客户信息之后进行跟进，促成项目的合作，并负责售后服务；经销渠道的业务人员主要是开发经销商，跟进开发并促成合作，并负责经销商的维护，包括收集销售信息、采集竞品信息、处理客户问题等。
使用红圈营销前后，公司的销售管理模式有了很大的改变：
1、高效管理客户信息
使用红圈营销以前，公司没有很好的管理客户信息的方式，项目信息、设计院信息、施工方信息、业主信息、经销商信息等等很多客户信息通过excel表格进行管理，信息掌握不全面，企业无法深入分级管理客户，业务员离职带走客户的现象也时有发生。
通过使用红圈营销的客户管理模块，公司得到了全面详细的客户信息，从而能够对客户进行高效的管理和服务。
2、及时掌握项目跟进情况
根据公司的业务需求，红圈营销为我们配置出了针对项目、经销商和项目的标准拜访功能模块，业务员完成相关拜访步骤后，能够实时提交拜访内容，便于公司清楚掌握项目跟进情况以及业务人员的客户跟进和维护情况，更好地维系客情关系。
3、工作汇报更及时
此前，业务人员通过微信汇报工作内容，公司很难按照部门及个人进行分类汇总，使用红圈营销后，通过工作日报表、工作周报表等，哪些人工作不到位，哪些人工作努力认真，公司能够非常清楚的知道，从而更好地进行管理工作。
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