随着大数据在各个行业中的广泛应用，企业获取商机的方式也在改变，越来越多的企业开始通过专业的CRM客户关系管理软件来获取商机、管理商机，使企业进入快速选取、分析、处理数据的商业模式。下面，解析一下CRM是如何抓住潜在商机，促进业绩的飞速发展。

整合潜在客户信息

     每个潜在客户都代表一个“商机”或者“潜在的业务机会”，因此，公司需要将现有的潜在客户信息整合一下。使用CRM，可以按照统一的格式来管理这些潜在客户信息，汇总后进行筛选、分析，并找出潜在客户的真正需求，以提供满足其需求的产品或服务，从而使潜在客户转变为真正为企业带来利润的成交客户，增加企业的收入。

追踪潜在客户的进程

     一旦有商机出现，业务员就需要及时响应商机。他们需要联系潜在客户。对于有希望的潜在客户，他们还会进一步做出工作，将他们送到业务流程的下一步。CRM系统的销售漏斗功能，能够对所有客户进行分析统计，从潜在客户到成交客户的全过程，所有问题一目了然，便于发现问题，从而尽快推动到下一阶段。  

评估销售跟踪的效率

     每一个业务都有大致的商机跟进周期，基于产品和业务的不同，周期会有所不同。而这个平均周期能够衡量一笔业务是否进行得正常。CRM系统能够核算出一个商机的跟进周期，管理者可以借助这个周期参数对销售人员进行考核，评价其业务能力。并且还能够通过一些技巧的传授，提升销售人员的能力，缩短其成单的时间。

     CRM系统可以集中保存所有重要客户信息，并对客户联系人进行统一管理。同时，严格的权限管理既有效保证了客户信息安全，又能实现团队内部信息的共享。大数据时代下，选择一款合适的来帮助企业寻找商机，是最正确的选择。

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