尽管数字化转型是现代企业发展的总体方向，然而和任何一种“转型”与“变革”一样，企业在数字化转型的初期总是会遇到形形色色的问题。

目前，处在建设行业上游的房地产企业以及处在下游的各类供应商企业大多都已经采取了数字化革新，这使得他们的业务流程、商业理念和交流模式更加“先进”，但他们快速的数字化发展反而给处在行业中游的工程施工企业带来诸多不适应。这一方面是由于施工企业的数字化进程相对滞后，另一方是因为施工企业的劳务人员流动性较大、文化水平参差不齐，面对新的工作模式往往需要较多的时间来学习和习惯。

但房地产商与供应商企业开展数字化转型是为了拉开与竞争对手的距离，提高自身的效率和利润，而不希望拉开与客户及合作伙伴的距离。因此，工程施工企业在了解上下游企业的数字化进程的同时，应该加快数字化转型的步伐，争取和上下游企业保持同一水平线，确保合作更加顺畅。

一、上游房地产企业的数字化进程

我们来看一下建筑产业的甲方、业主、房地产公司在这方面是怎样做的。如万达集团，从2014年开始与广联达合作，启动了万达广场建设和运维的BIM生态，之后龙湖、绿城、碧桂园等一系列大型房地产公司也都在进行深度的数字化应用实践。

这些实践带来了哪些价值呢？万达做这件事的目的，背后的原因是建设的数量与质量不能满足企业高速发展的需求。2010年万达广场交付15个，2017年交付66个，像资金的支持、管理的效率、人力资源如若没有一个平台去做支撑，很难标准化及有效管理，而其他地产公司其实也面临相同的问题，因此，这些企业对引进数字化工具态度较为积极。

以前万达已有的IT系统，如设计、成本、施工、运维，后来结合BIM技术以实现数字化升级，强强联合将产生更大的效益，助力实现工业化精细管理目标，满足企业轻资产管理战略要求。同时，碧桂园也在做轻量化三维可视化的设计协同平台，集成各种模型，实现快速浏览及分析。

当今，甲方房地产企业正在数字化的道路上快速行动，他们选择与广联达、新中大、明源云、红圈项目管理软件、泛普等第三方智能管理云服务平台进行深入合作，有了数字化软件的助力，企业内部的管理更加标准化，也进一步加快了数字化转型的进程，整个产业链在数字化方面推进的速度更会远远超出我们的想象。

二、下游供应商的数字化进程

传统的供应链的联系是封闭性的，而如今企业的供应商遍及各地，信息的时效性、准确性成为供应链发展必须解决的问题，如果不打破其封闭性，供应链的管理将会越来与困难。

面对这些问题，大部分的供应商也开始进行转型升级，让数字化工具（如CRM客户关系管理系统）全面应用到生产销售的各个环节中，对其进行信息化管理。基于销售管理、客户关系管理的需求，这些企业通常都会选择使用红圈CRM、销售易、纷享销客等知名PaaS / SaaS云服务平台，全面解决了企业从线索转化、商机跟进到回款管理等销售全流程的精准管理，有效地支撑了企业的复杂业务需求及业务变化。

转型后的数字化运营模式从线下转移到了线上，减少了线下的干扰，实现了供应链整体协同发展。数字化转型弥补了供应链生产不确定性信息鸿沟，通过与企业内外部的各种信息化系统对接，实现数据的实时获取，提升企业的绩效。

供应商运用CRM系统实现了哪些价值？（红圈CRM为例）

三、加快数字化进程，上下游对接更加顺畅

面对上游房地产企业和下游供应商企业迅速的数字化进程，处在建设行业中游的工程施工企业也应该尽快跟上数字化的步伐，全面提高自身的管理效率，才能适应整个建筑产业链的发展节奏，同时也能够达到降本增收的目的。

从实现数字化的手段来看，无论是地产商还是供应商，无疑都选择在企业内部引进了数字化管理软件来辅助转型。这些软件服务平台的特色功能与管理范围各不相同：

广联达的BIM+智慧工地服务，综合运用BIM和“云大物移智”等数字化技术，对施工现场“人机料法环”等关键要素做到全面感知和实时互联，实现施工项目管理的数字化、系统化、智能化。

新中大的主要特色在于财税一体管控。财税管理解决方案涵盖了集团财务核算、资金管理、费控管理、财税共享、报表管理等方面，同时能够完成企业全发票税务的电子化管理，实现全方位的涉税风险管控。

红圈工程项目管理软件基于PaaS＋SaaS平台，实现以项目为中心的全流程工程项目管理。红圈能够根据企业的实际业务场景进行个性化配置，且操作简单实用，同时也能够站在老板角度，为管理层服务，提升企业整体管理效率，随时随地通过手机电脑都可以看到各个项目的详细数据，盈利还是亏损，一目了然。

红圈数字化软件能为施工企业带来什么价值？

1、数字化项目管理软件能够助力施工企业的管理规范化，各项文件资料保存、工作流程审批由线下转为线上处理，各部门、各项目拥有统一的数字化语言，内部实现信息互通，外部与上下游企业保持同一数字化频率。

2、数字化项目管理软件能够帮助企业进行上游甲方的合同、回款管理，下游供应商、劳务人员的支付管理，有效管控应收应付款项，把控资金风险。

3、全流程的施工过程管理，及时掌握工程进度，监管质量安全。各项数据可自动汇总形成多维度可视化报表，随时了解项目盈利亏损情况，便于及时做出决策。

综上，工程施工企业在数字化的进程中，引进智能云服务软件是必不可少的一步，但在选择软件时应该注重其实用性和操作简易程度，同时还要考虑是否有专业服务团队指导操作使用，避免员工不会用，用不对。避免盲目“好大求全”，适合自己的软件才是最好的。

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