近年来，伴随着数字化智能管理的普及，越来越多的工程企业开始引进数字化经营管理软件，促使工程企业经营管理软件市场的竞争也日益激烈。

很多系统厂商为了扩大市场占有率与曝光率，赢得潜在的客户群，开始推出免费软件，他们顶着“免费软件”的大旗吸引客户，一旦你开始使用，就已经掉入这些厂商早已挖好的”陷阱“里了！

众所周知，天下没有免费的午餐！

那么，免费的经营管理软件会有哪些隐藏问题呢？

警惕免费软件厂商的“杀猪盘”各种付费陷阱，

”免费“钓鱼，养肥了再”杀“

很多免费管理软件只是为将来付费埋伏笔，这是企业管理软件行业都知道的规则，先给你一段免费使用时间，当你对软件产生依赖想用更多功能后便开始要求付费。

而且免费就相当于免责，一旦在使用过程中发生任何问题，都得由企业自己承担。

这里给大家列举两种案例：

【案例1】

最典型的例子是当初某两家外卖平台的疯狂的烧钱补贴大战。当时两大平台用各种大额优惠券、各种满减政策吸引了大批客户注册使用，一顿操作猛如虎，外卖小哥都快跑断腿了。

但渐渐地，当这些平台收割完毕后，你就会发现，补贴越来越少，运费越来越高。但此时你已经养成了使用习惯，而这种习惯又自然变成了需求，最后也只能一边叹气一边付费。

这就是所谓的“养猪模式”，养肥了再杀。

这一招，某打车软件在拓展市场的时候也用过，各种烧钱的优惠券铺天盖地砸向用户，逐渐培养起来了人们接受共享汽车的经济模式，而那些养成叫车习惯的用户，尽管看到车费逐渐提高，还是忍不住一直用下去，甘愿为高价买单。

【案例2】

网络游戏的套路想必大家也很熟悉了，这种手段属于“二段收费”，比如某款手游，就是基本英雄免费，而皮肤道具收费。又比如打印机和拍立得，机器本身不贵，但墨盒和相纸费用很高，通过你重复购买这些消耗品来获取利润。

以上两种免费套路案例，相信很多人都体验过。

那么”免费软件“的套路属于哪一种呢？

它是两种套路的结合体！

“免费”只是一种获客策略，这些所谓的“免费管理软件”，打着永久免费的噱头吸引客户，并承诺能够提供几种功能模块，看似非常有诱惑力，但用着用着你就会发现，它们包含着各种”隐形费用“、”隐藏条款“：

1、功能简单

功能一般非常简单，系统可能是最低的版本，不仅提供的可用表单少，而且在上传文件时，许多新格式的文件都不支持，且系统通常是通用版，不能满足企业个性化需求。

2、没有售后

经营管理软件本身具有一定的复杂性，不仅上手难，后续使用过程中也容易遇到各式各样的问题。但免费模式下自然没有后续服务，没有售后就无法持续应用，毕竟免费的东西，软件厂商不会承担任何义务。

3、功能权限少

很多功能会设置使用权限，或直接限制使用人数，一旦企业无法通过软件满足自身基本的管理需求，但又不愿放弃前期的数据，就只能考虑付费开通各种权限，此时就已经陷入了所谓的“杀猪盘”。

4、二次收费昂贵

付费开通权限只是开始，随着企业需求越来越多，使用越来越深入，前期所有功能模块势必无法满足发展需求，此时怎么办？只能进入“二段收费套路”，增加新的更复杂的功能模块，但其费用等同于重新购买一个管理系统，企业等于花了两次钱，买了一个系统，而且前期的使用已经耗费了不少时间和人力物力，得不偿失。

综上，工程企业一定要对免费管理软件保持理性的态度，避免陷入厂商的“杀猪盘”。

其实，工程项目管理软件提供给用户的不仅仅是工具，而是工具+服务。只有将二者更好地连接，软件厂商才能真正发挥出价值，这也是为什么企业管理软件不能真正免费的原因。

企业必须明白，企业级软件服务市场，付费会获得怎样的价值，而免费会有怎样的缺点和风险。付费的价值不止是获得数据的安全和系统的稳定，还在于企业能否真正从产品中获得应有的价值。

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