企业的销售团队管理制度不完善，就像将军少了布阵图，不仅员工的工作积极性会降低，企业的利润发展空间也会变得有限。这时候，企业必须建立一套完善的销售管理体系。红圈CRM系统提供了一套完善的销售管理体系，帮助企业的销售团队在销售流程的每一个环节大幅提高效率和生产力。无论是初期的潜在客户，还是到后期的产品订单、合同签订，通过红圈CRM系统，都能有条不紊地进行。可以说，红圈CRM系统三大优势帮助企业大幅提高了工作效率和生产力。

首先，制定全面的销售计划。

没有规矩不成方圆，合理的、实事求是的销售计划，能够反映市场机会，同时也能确保工作效率和工作进度。红圈CRM系统的销售管理，核心内容包括新增客户、业务机会、新增合同、汇款记录、新增潜在客户和客服记录等。通过每个过程可以检验计划的合理性，发现问题及时调整，确保工作顺利进行。

其次，量化销售过程。

如果无法监控企业销售管理过程中发生的各种信息，企业的销售工作就会出现问题。红圈CRM系统能对人员权限、销售进展阶段、客户类别、业务机会和基础信息进行记录，使得销售人员在其授权范围内，对所管理的客户、联系人、业务机会等按统一的规范进行有序的管理；在销售过程中，通过与具体的客户、联系人、业务机会关联的日程安排和行动记录，设定详细的跟踪计划并生成人员日报、周报、月报等工作报告，实现了按每一个客户、每一个机会的在具体行动中的人员日程、跟踪记录，从而实现了对销售过程的量化管理。

最后，信息决策是关键。

对于销售管理者来说，信息是企业决策的生命。身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义。红圈CRM系统中对销售行动结果管理包括销售业绩、销售跟进情况，执行情况、回款情况、合同签订情况等，这种信息的反馈对企业决策至关重要。

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