公司在crm系统新项目执行时会遭遇到各式各样的难题，而在其中最普遍的几大错误观念包含：欠缺crm系统发展战略，欠缺适用与合作，及其唯技术性高于一切。

     1、欠缺crm系统发展战略

    很多企业在“用crm系统解决方法来做些哪些”这一难题上面欠缺深层次的思索。crm系统是这种经营战略，它对保持公司总体发展战略具有适用的功效。欠缺战略定位导向性的crm系统执行如同无头蚊虫，即使临时能够运用crm系统来改进一些步骤，但也没法获得平稳、不断的收益，新项目布署的通过率也会受到非常大影响。比如说，你的crm系统总体目标是获得新顾客和改进对目前顾客的服务项目，那麼新顾客的开发设计战略定位就理应基本在网络营销上，而对目前顾客出示更强的服务项目则理应注重改进市场销售、订单信息解决和售后服务步骤。简易而言，在执行以前你理应自问，我需不需要执行crm系统。?

     2、欠缺支持与合作

     职工或营销团队对crm系统的不认可与反感会为crm系统的圆满执行凭添多道阻碍。crm系统的取得成功在于全部参加者的支持，而在解决方法的执行中，获得支持还要资金投入的工作中是较大的。无论是企业高管、营销团队，還是顾客服务意味着，假如缺乏他们的支持，那麼你一直在crm系统中常资金投入的其他努力也许都将徒劳。

红圈的crm系统专家指出，理想化的支持理应是由上而下，全部人们常说crm系统是一把手工程，最先向企业高管论述crm系统的取得成功必须時间与资产的资金投入，一起为他们展示可预见的收益，例如提升商业服务契约精神，通常的收益最少应是项目投资的二倍左右。只有在管理层的支持下，才能通过员工层面的工作来将阻力降至最低。

与此同时，客户支持也是crm系统取得成功与否的决定因素。并没有实际上应用效率的crm系统系統不会受到客户的青睐，一旦他们不想要去应用该系統，你所期望的一切收益皆是纸上谈兵。

客户不想应用crm系统的因素基本源于2个方面，一个是对未知事务管理，或对有可能导致的附加工作量引起排斥情绪；二是系統并没有真的满足他们的实际上应用需求。这两因素都还要加以解决。

crm系统的特点其一就是说激励企业内的团队协作，因而在1个健全的crm系统新项目中，打造出团结协作都是1个关键的总体目标。此外，您还应该培训您的员工，尤其是客户关系管理用户，他们不但要掌握如何快速使用，还要在应用系统后向他们展示如何快速提升生产效率。保证你的客户彻底掌握并融入系統。

      3、唯技术高于一切

      技术虽说是crm系统中必不可缺的构成部分，但它的位置理应排到制订发展战略、确定目标之后。过分关注技术是非常危险的，这将影响客户关系管理系统实施的整个方向。

不唯技术是瞻并不是意味着在crm系统执行具体步骤的初期环节就能够忽视lT技术人员参与的重要性。在快速清理统计数据，整体规划crm系统软件系統与目前运用中间的信息内容互换与集成化上（例如让业务员根据crm系统软件运用浏览仓库管理系统），这种lT专业技术人员的技术专业工作经验与专业知识具有了核心的功效。

Crm系统是一种工具，也需要通过有效而广泛的应用带来效益。优良的战略定位、管理层的支持与顾客精英团队的协作，及其恰当的技术性观，全是维持crm系统软件布署运作在明确路轨上的强有力确保。

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