销售管理软件近几年发展十分迅速，越来越多的企业认识到销售管理软件的重要性，销售管理软件帮企业管理切实有效降低了成本，大幅提升了利润。管理者通过销售管理软件便能随时掌握各销售人员的最新动态，如员工在拜访客户后，能及时在手机上进行工作汇报；主管可以对销售人员的业务情况作出及时的线上指导，提高签单成功的效率，也有利于员工的个人成长。销售管理软件深入到企业管理执行的每一环节，全面提高了企业管理水平及核心竞争力。但是有经销商反馈在使用销售管理软件之后，企业的管理成本并没有下降，销售人员的工作效率也没有得到提升，这是什么原因造成的呢？下面让小编详细的给大家分析一下！

经销商少有从厂方企业出来的管理层创业，基本上都没有受过专业的管理训练，在管理上缺乏相应的理论及技巧支撑，在团队管理方面专业的欠缺成为经销商企业发展当中最大的短板。

而提供销售管理软件的厂家，大多都是从事IT行业的技术人员，团队管理的经验可能还不如经销商朋友，他们一般只能告诉你他们的软件具备什么样的功能，可以支撑你企业到什么样的销售规模，但是却不会教你如何通过管理软件来进行团队管理，而能将软件使用到什么程度，基本上全凭没有团队管理经验的经销商自己来摸索，更不要谈对实际问题的对症下药了。

这就好比你买了一台汽车，卖汽车的人只能告诉你这台车具备什么特点，最快可以跑多少时速，但是却不会教你如何驾驶，这台汽车能不能开，跑到多少时速，加满油后，软件的厂家便不再介入，全凭没有专业驾驶经验的经销商自己来摸索这台车怎么“上路”。

你觉得对于一个驾驶员来说，具备驾驶能力重要还是汽车的性能更重要？

说到底，管理的效果还是要看老板自身的水平与思路。

销售管理软件是一个管理工具，而工具的本身是不能为企业创造利益和价值，只有将工具结合自身的管理需求充分的利用起来，才会看到真正的效益。销售管理软件的使用，表面上来看仅仅只是给团队增加了一个工具，而事实上是要从根本上去改变企业现有的管理模式和管理流程，这就意味着经销商要对自己公司进行外科手术式的调整，这种改变需要做手术的人具备相应的改革思路和技能，经销商拿自己的企业开刀，如果不专业，那还不如不改。

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