经销商要记住：对销售管理软件导入的目的是提升管理效率，核心并不是教会员工如何使用这些软件功能，而是要从老板到员工思想、流程以及方法上去进行改变。反而软件功能不是最重要的内容。在改革之前老板要考虑下面四个方面的问题：

一、这个管理系统有什么好处？

二、这个管理系统可以为我解决什么样的问题？

三、这个管理系统要如何运作？

四、如何导入这个管理的系统？

对于这个软件有什么好处、经销商到底要不要使用这个工具的问题上面已经讲的很清楚，就不再重复讲，而之后的几个问题，要根据经销商实际状况出发，围绕自身内部的问题，重新设计一套在销售管理软件技术支撑下的管理方案和流程，设计管理方案，要按照下面四个步骤来去思考：

1、找到目前核心的问题。

2、分析出现问题的深层原因；

3、通过技术管理手段可以解决掉多少？

4、如何将这些技术管理手段导入到员工日常工作和管理当中去？

当这些问题经销商内心都有了初级的框架的时候，再着手去使用也不迟，初期的软件的使用，常常会遇到两个问题：

一个是对软件的功能及后台不熟悉，使经销商及使用人员有畏难情绪，抵触和消极造成计划流产。

二个是打乱了原有的企业的工作流程，给公司日常运作造成了一定的混乱。

这个两个问题是很多经销商执行不下去的核心原因，从笔者导入的经验来看，方案与流程的落地要分阶段进行导入，导入的原则是先易后难，特别是在改变团队的过程当中，要注意：

先装满口袋，再改变脑袋；

先调整态度，再改变习惯；

先建立标准，再改变市场；

解释一下：先通过使用简单的功能，给使用人员及时而又有效的奖励（小额却又多的日现金奖），并使使用的人意识到使用这个销售管理软件可以增加收入，从而改变对其使用的态度及习惯。

改变态度的过程当中要对团队不断的灌输使用后会带来的好处：增加收入，提高作业效率，有效的决策和数据分析等等，当团队逐步认可使用的时候，再分阶段的导入全部的管理功能。

利用软件进行终端作业，一定要先设计好可量化，可衡量可评估的标准，这些内容都是围绕市场的有效作业来去创立。只有有了标准，市场作业才能够快速统一的改变。

很多经销商朋友过于着急的导入，往往会事倍功半。导致执行不下去。 一般来说销售管理软件导入快则三四个月，慢要半年到一年， 方可以慢慢见到成效。

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