一、定位目标客户

      无论什么样的企业，首要的事情都是定位目标客户，要想把产品销售出去，我们就要找出那些对于产品购买意识较强烈的人群，产品符合他们的购买需求，销售成功率自然就高很多，单靠电话、短信等方式来挖掘客户是不行的，我们可以利用crm客户关系管理系统中的分类与筛选功能，为销售人员挑选出更符合要求的客户群体，从而更好的销售产品。

二、潜在客户挖掘

      潜在客户是什么呢？就是已经知道我们产品的客户，这类客户通常对我们的产品会有购买意向，所以我们要做的就是将这些潜在用户挖出来，不过有很多企业只顾着开发新会员，而忽视了这群潜在客户，就会导致新客户没找到，老客户越来越少的情况，企业利用客户关系管理系统的话，挖掘这些潜在客户要比开发新用户要简单许多，而且和这类潜在客户交易的话，交易成功率是很高的。

三、放弃低质客户

      每个企业会有潜在客户、精准客户，自然也会有低质客户，低质客户是什么呢？低质客户就是指那些对企业产品购物欲望并不高的客户，可能他们只是想随便了解一下，所以建议企业放弃这些低质客户，向这些客户推销产品，绝大部分都是无用功，不过企业可以将这些客户的数据放入客户管理系统的客户池之中，如果后期需要录入这些客户的话，就不用再重复录入了。

      CRM是一个获取、保持和增加可收益客户的方法和过程。CRM既是一种全新的、国际领先的、以客户为中心的企业管理理论、商业理念和商业运作模式，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、员工生产力的具体软件和实现方法。

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