湖南捞刀河酒业有限公司成立于2014年4月，是一家集研发、生产、销售“捞刀河”品牌白酒为一体的多元化公司。公司总部位于美丽的星城——湖南长沙，其白酒的生产基地则位于全国风景旅游胜地——张家界市。

目前，公司拥有“捞刀河”商标完整的知识产权以及“捞刀河”白酒差异化的生产配方；确保了“捞刀河”品牌发展的稳定性和安全性；同时也确保了公司未来重大战略的实施。

使用情况详述：

1、精细化客户管理，助力市场快速开拓

在最初的市场开拓期，销售团队两个月开发了1000家客户，由于增量大、增速快，如何高效、完整地记录和储存客户信息，对人员不多的销售团队来说是一个挑战。红圈营销的客户管理功能派上了大用场，通过扫描名片或者手动输入，销售人员可以在客户处轻松、快速录入相关信息，后台自动同步生成客户列表，所有信息永久储存并且支持一键导出。不仅如此，红圈营销的客户数据分析功能还可以帮助企业及时掌握客户开发的进度，数据分析的周期涵盖每天、每周和每月，公司一共有多少家客户、每个业务员分别开发了多少家客户，公司每天新增多少家客户、不同业务员每天新增多少家客户……企业都能了解的一清二楚。红圈营销还可以对客户进行分级标注，圈定重要客户，以保证资源优先配置。

2、维系良好客情关系，推动业绩稳定增长

高速增长期过后，公司的客户开发进度逐渐放缓，销售人员的工作重心转移到稳固市场份额上，这时公司对老客户的维护工作提出了更多要求。根据捞刀河酒业的实际工作需求，红圈营销为其配置了专属的客户拜访功能模块，包括产品的库存、销量、订单、回款、促销等信息，业务员在拜访完客户后可以立即通过红圈营销上传，帮助企业真实、及时了解产品在终端市场的销售情况。之前销售人员手工填写日报表，销售部汇总完数据，财务部还要再核对，等到最终的报表交上来，至少是第二天下午了，现在管理层在手机上可以随时随地查看销售数据，再也不用再打电话催他们要数据了。

3、提高工作效率，减轻工作负担

不仅是销售人员，捞刀河的财务人员也享受到了红圈营销带来的工作便利，财务负责人文瑶表示，以前销售人员都是下班后回公司交各种手工单子（比如有客户签名的回款单、订单等），每人都有十几份，财务人员集中录入，工作量非常大，需要好几个小时才能完成，现在红圈营销的后台能够同步生成订单、回款等信息，财务人员可以合理安排录入时间，拿到手工单以后只需要简单核对一下，工作时间安排更合理，效率也提升了很多。