3.1 什么是线索

3.1 什么是线索

线索又称销售线索，处于客户产生机会的最前端，一般由举办市场活动、网络信息、电话咨询、消费者访谈等多种方式获得销售的初级线索，销售人员通过持续跟进和推动线索的延伸，到达成熟阶段后销售线索转换为销售机会，并通过在公司正式立项，销售人员将其作为销售机会进行漏斗式管理和推进，经过几个阶段的谈判、商务、产品和技术沟通，最终与客户达成协议，并正式签订合同订单。