6.1 机会联系人

6.1 机会联系人

定义和价值

机会联系人是针对某一个销售机会的联系人。对于复杂销售，一个销售机会里往往有多个相关的联系人，不同的联系人对最终决策的作用不同，所以对这些联系人的管理很大程度上影响最终赢单结果。

功能

机会联系人与联系人和销售机会关联，主要展示每位联系人在特定销售机会里的角色定义，销售人员需要根据不同的联系人的特点和角色制定相应的计划，以便尽量多的机会联系人接受公司的产品（特别是关键决策人），从而达到赢单的目的。